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      博洛尼家居集團創始人兼CEO蔡明:越高端越個性 高端市場客群要的就是個性

      2018-07-13 17:03:11 http://www.gkgt.tw/ 作者: 謝小華 瀏覽數:219781 手機訪問 中華櫥柜網

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      找準定位很關鍵,博洛尼能夠形成今天的品牌勢能,就是因為一如既往的堅持高端定位,在中國消費中產階級還不夠龐大的時候,我們就一直這么堅持。

      中華櫥柜網】7月10日,以“連接·賦能”為主題的2018中國家居業財富論壇暨全國工商聯家具裝飾業商會家促會/大商專委會成立大會在廣州南豐朗豪酒店舉行。來自全國各地的家居業流通賣場領導、經銷商、制造企業領袖、專業研究領域專家、投資機構領導等行業精英齊聚一堂,展開關于“新時代下,如何破局”的思想碰撞,為第二十屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會畫上濃墨重彩的一筆。

      活動期間,博洛尼家居集團創始人兼CEO蔡明接受了中華櫥柜網記者的采訪,為我們講述他對本次活動主題“連接·賦能”的理解。以下是采訪實錄:

      博洛尼

      博洛尼家居集團創始人兼CEO蔡明

      【中華櫥柜網】:蔡總,您好!這次咱們的主題是“連接·賦能”,您是怎么樣理解“連接·賦能”主題的呢?

      【博洛尼家居集團創始人兼CEO 蔡明】:以前商家只要簡單的賣貨就行,再往后的話,你一定要提供一個能夠把貨非常容易賣出去的系統,而且能夠從單品賣到全屋,要達到這樣的目標對能力的要求是非常高的。那么怎么能夠讓他們不完全依賴于銷售和設計師的個人能力,而是靠一條系統就能夠幫助他賣出更復雜的全屋呢?這就需要依靠軟件來完成了。通過軟件能夠完成從賣貨到設計到傳圖到最后的安裝的所有流程,快速的適應復雜的產品線,這就是賦能。

      【中華櫥柜網】:現在大家都在談整體家居,您認為當前的市場環境是一個紅利市場環境,還是說這個整體家居是有大家吹捧的程度過多,或者您在這種環境下,您是怎么來應對這種情況的?

      【博洛尼家居集團創始人兼CEO 蔡明】:整體家居肯定是一個重要的方向,但這個方向核心是依靠定制。因為定制顧客的黏性是非常高的,通過做定制,可以把產品線擴展到更寬的一部分,所以說整體家居是一個方向。整體家居看起來美,但難度非常大,實際上坑也特別多,所以真正能做到的企業非常少,真正能跨過坑、能賺到錢的也不多;不過反過來也說,確實也是一個重要的藍海,很多人還沒有真正的跨越。

      【中華櫥柜網】:我補充一個剛才這個問題的一個延伸,現在整體家居時代的到來,家居行業的趨勢越來越趨于精品、精細化,然后就是品牌化,有可能是存在一個馬太效應的這個道理,就是大者很大,小的就可能被整合掉,您是怎么樣看待這個局面的?

      【博洛尼家居集團創始人兼CEO 蔡明】:首先有一個行業定位,越是中低檔越是最容易被市場規模化,當然反過來,它市場量也是最大的,所以養活十個以上的品牌是一點問題都沒有的,但是這類型品牌越多,魚目混雜的情況也會更多。

      越高端越個性,所以就應該有更多的企業生存,真正能集中的反而是有規模的,中低和中這一段位雖然是有可能產生規模,但是不影響兩端的企業變得更加個性化。所以找準定位很關鍵,博洛尼能夠形成今天的品牌勢能,就是因為一如既往的堅持高端定位,在中國消費中產階級還不夠龐大的時候,我們就一直這么堅持,那么到如今新中產階級壯大的今天,這時候恰恰是我們發力的關鍵時候。今年博洛尼覆蓋也已接近300個城市,原來是不可想象的,原以為買得起博洛尼的不超過30個城市,但是現如今我們覺得博洛尼的客群,覆蓋1000個城市的代理商,也是能覆蓋得了的。

      【中華櫥柜網】:剛才您提到說博洛尼定位在高端市場,那么您怎么看待類似518這種低價套餐呢?您覺得低價套餐會對咱們主流市場進行沖擊,還是說它未來可能走向主流市場或者只是一個爆破點而已?

      【博洛尼家居集團創始人兼CEO 蔡明】:現在就是看不懂這種518低價套餐,如果說它只是一個噱頭,但是也有百分之二三十的客戶比例選擇了518套餐,說明它已經沖擊到了價格最低的那個市場,作為做規模的企業去沖擊一個有量的市場,我覺得這絕對是符合一個企業的選擇的。但反過來也就非常明白一點,就是真正的市場沖擊會在中低端市場全面的、高強度、深度的的爆發,所以這個檔位的市場洗牌會非常快。但可以明確的是,價格沖擊對于中高端到高端市場是沒有意義的,因為這個客群對價格并不敏感,他們要的是個性。  

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