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      万和总裁卢宇聪:既要做好产品也要学会造势

      2019-03-27 14:23:20 http://www.gkgt.tw/ 责任编辑: 李娟 浏览数:33800 手机访问 中华橱柜网

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      2015年,万和新生力量、二代掌门人卢宇聪开始接手父辈一手创立的企业,这位年轻的掌门人对未来企业发展战略如何理解?如何面对激?#19994;?#24066;场竞争?在新时代如何定位产品?近日,记者专访了万和电气第二代掌门人、广东万和新电气股份有限公司总裁卢宇聪。

      中华橱柜网?#21487;?#19990;纪80年代,卢氏师徒四人依靠2万元的创业基金,下海创立了城西电器厂,凭借自主研发的超高压脉冲点火器,开始了?#20154;?#22120;的生产之旅。1992年,卢氏团?#21451;?#21457;出中国第一台超薄水控全自动?#20154;?#22120;,给市场带来了“水阀一开,?#20154;?#21363;来”的全新体验,一时风头无两,也给企业带来巨大的发展动力。1993年8月28日,万和(股票代码002543)正式成立,产值达到1.5亿元,改变了当时以万家乐、神州、玉环和沈?#33268;?#20026;首的四大品牌格局。

      2011年1月28日,万和登陆深交所,成为A股上市公司。经过30年的发展,万和已成为国内?#20154;?#22120;、厨房电器、?#20154;?#31995;统专业制造龙头企业。

      万和电器

      (图片来源:万和电器公众号,侵删)

      万和登陆深交所成为上市公司

      2015年,万和新生力量、二代掌门人卢宇聪开始接手父辈一手创立的企业,这位年轻的掌门人对未来企业发展战略如何理解?如何面对激?#19994;?#24066;场竞争?在新时代如何定位产品?近日,记者专访了万和电气第二代掌门人、广东万和新电气股份有限公司总裁卢宇聪。

      企业发展

      (图片来源:万和电器公众号,侵删)

      万和电气总裁卢宇聪

      保证质量就是在源头解决问题

      记者:上世纪90年代时万和曾有过规模扩张,却反而出现利润下?#30331;?#20917;,之后万和进行战略转型,收缩版图后发展迅猛。如今万和又站在转型的关口,在传?#25345;?#36896;业向智能制造、互联网+转型升级的时代,万和有哪些动作和计划?

      卢宇聪:之前的转变,核?#26408;?#26159;做多元化还是专业化的问题。如果企业想做多元化,就要看企业的人才、机制、财力等各个方面的资源配备是否能够支持。当时万和之所以把战线收缩到“以燃气具为核心?#20445;?#26159;因为我们发觉要让企业活下来,就必须在业务上专注,最?#25112;?#26524;也证明了我们父辈的转型是对的。

      在当今时代,因为人们的生活方式发生了转变,所以企业要以市场环境的变化而变化,才能生存发展。万和接下来的计划围绕两个方面展开:首先在市场销售方面,我们会以自主品牌的推广为核?#27169;?#36208;多渠道的销售道路:从已经建立的夫妻店、专卖店、当地的KA等传统线下渠道;天猫、淘宝、京东、苏宁易购等互联网平台;新生的云集、拼多多等渠道,以及依靠IP跨界融合的平台获得流量。

      其次,产品本身的品质非常重要,这是需要企业?#27426;先?#23436;善的。为?#35009;聪?#22312;消费者仍然青睐日本生产的产品?就是因为他们的口碑好。我们现在的产品跟他们对比还是有一点距离的,需要我们在制造上面?#27426;?#22320;把这段距离拉近,在研发上面做更多投入,提高质量,从源头上解决问题。因为在生产线上发现问题产生的?#22909;?#24433;响,可能是在研发层面发现问题的10倍,更不要说到了市场层面再发现问题了。万和会在研发投入上面发力,解决那些潜在的问题。

      记者:年轻消费群体的兴起与智能化趋势的到来,给各行各业的发展注入新的活力,为了适应这?#20013;?#30340;趋势,万和将在产品上有哪些发力点?

      卢宇聪:现在大家都在做产品的智能化,其实就是在做用户体验的优化,因为所谓智能化就是让使用变得更加随心、舒心。万和也会?#27426;?#22320;优化产品设计,特别是在用户使用的体验方面。

      举个例子,?#20154;?#22120;的操作界面大部分都是在机器上面的,可是现在?#20154;?#22120;基本上不会装在浴?#20381;?#38754;,所以很多功能需要我们提前设置好。万和现在开发的产品,?#32479;?#20998;考虑到了人性化的需求,可以?#30740;?#30340;操作界面安装在不同的地方,还可以通过蓝牙等进行远程连接,随时实现不同的沐浴需求。

      由共同合作走向自主品牌输出

      记者:在2018年整体经济下行的大环境下,你觉得2019年的家电市场情况如何?万和将会如何应对?

      卢宇聪:在这之前可能我们比较关注一二级市场和三四级市场,但之后的潜力市场定位应?#29467;?#19979;调整,也就是说要下沉到农村市场。万和现有的产品完全可以满足农村市场的需求,产品价格也跟农村市场比较匹配,所以我们看到在农村市场有很大的机会。

      记者:除了面向国内市场,万和同时也向全球90多个国家和地区进行品牌和产品输出。能否透露一下,在此基础上万和是否有进一步进军海外市场的打算?

      卢宇聪:早在2000年的时候,万和就涉及了国际业务,那时候以OEM和ODM的方式出口为主。最近一段时间,因为国家提出“一带一路”倡议,我们也尝试了自主品牌输出的道路,其中在阿塞拜疆、曼谷已经开设了专卖店,并以合作的方式建立万和的销售渠道。我们最近在深度考虑探索印度市场,因为印?#26085;?#23616;相对稳定,人口红利很大,不同于?#20998;?#27599;个国家都有一个标准,印度市场拥有统一的标准。

      在进行自主品牌输出的过程中,我们也会分步骤进行。比如说在俄罗斯,我们通过OEM拥有了他们的产品认证,知道他们哪个地区需要哪些产品后,再进行自主品牌的输出。一个一个地方来,一个一个地方做精。

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