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      “金九银十”到来 家居业迎营销旺季

      2018-10-02 10:07:09 http://www.gkgt.tw/ 责任编辑: 谢小华 浏览数:14072 手机访问 中华橱柜网

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      在调控趋严的背景下,虽然今年的“金九银十”势头难再,在这个传统的房地产销售旺季,无论新房二手房,还是房地产链条上的家居、建材、水泥石沙等上下游行业,均纷纷推出各种促销活动。

      中华橱柜网】在调控趋严的背景下,虽然今年的“金九银十”势头难再,在这个传统的房地产销售旺季,无论新房二手房,还是房地产链条上的家居、建材、水泥石沙等上下游行业,均纷纷推出各种促销活动。

      金九银十

      记者调查发现,以上海等典?#32479;?#24066;为例,不少楼盘售楼处虽然人气不错,却更多是驻足观望者;除部分较高性价比的热盘外,多数楼盘都无法做到高摇号率。同?#20445;?#20108;手房市场依然处在“一二手价差”的回调周期,购房者多持观望状态。而房地产下游的家居建材行业,如红星美凯龙、富森美家居等企业,也开启了新一轮营销季。

      旺季冲剌业绩房企纷打促销牌

      “整体来说,开发商对于今年整体后市不乐观,虽然销量不错,但品牌房企要完成今年业绩目标还是有?#27426;?#21387;力的。”58安居?#22836;?#20135;研究院首席分析师张波分析认为。

      张波表示,目前来看,未来很长?#27426;问?#38388;内房价不会涨,对于开发商来说,要保证的是流量第一。如果顶着原先价格卖会遭遇两种境遇,首先可能会遭遇政府限价,其次到了年底整个市场出现量价齐跌,届?#32972;?#36135;就更难。因此,凡是从?#23548;?#35282;度快回笼资金的做法都是正确的。

      值得注意的是,楼市营销行为开始增多。进入9月,也迎来了楼市的传统销售旺季,虽然今年的“金九银十”势头难再,但大多数房企仍欲抓住时机冲刺年度目标。如上海、广州、杭州等一二线城市,不少楼盘项目推出?#23548;?#25110;变相促销活动,以吸引购房者。

      前不久,上海宝山的招商雍和府项目对外营销宣传显示:9月买房可获得宝马品牌汽车一辆,也可折现提取。中国恒大集团则在全国?#27573;?#20869;开启了“全员营销卖房”活动。

      克而瑞分析认为,出现这类情况,主要因为各城市的限价政策?#20013;?#21457;酵,压缩了企业的项目利润空间,而多数房企去化压力仍然很大,所以需要通过适当的?#32654;?#20248;惠来提升业绩。

      “如果3.5万元/平方米能走20%货值的话,那么?#23548;?#21040;3万元/平方米就能走80%的货值。”张波对记者表示,现如今相对利润来说,完成业绩和回流货款是企业生存的更大要素。因为开发商资金层面回笼压力比较大,如果不去搞些?#32654;?#20419;销等营销手段,对去化速度和下半年业绩都可能带来?#27426;?#24433;响。

      “尤其是在如今的行情下,大家一致认为下半年房价不会大涨,在此背景下,市场已经开?#21363;?#21334;方市场往买方市场转变。”张波表示。

      影响链条行业 家居亦迎营销季

      在调控趋严之下,不少热点城?#23567;?#19968;二手价倒?#25671;?#29616;象普遍,加之新房市场?#32654;?#20419;销现象开始增多,?#27426;?#31243;度上也影响了二手房市场。数据显示,今年1~8月,全国二手房成交量相?#28909;?#24180;同期有所下滑,绝对值也并不高。

      受此影响,无论是房地产行业上游的建材还是下游的家装,?#23478;欢?#31243;度受到影响,头部企业纷纷开打营销牌。从红星美凯龙、宜家、富森美家居这样的大型卖场企业,到齐家、尚品宅配这样的一站式平台,再到地砖、橱柜、门窗、卫浴等各类材料品牌,都纷纷推出各类积分、抵扣、折扣、优惠等营销活动。

      在第42届中国家博会上,红星美凯龙家居集团助理总裁、互联网集团CMO何兴华向记者直言:“中国家居行业正面临营销的困?#22330;!?/p>

      何兴华认为,现在行业的存量正在加速离散,移动互联网带来的流量红利已经结束,如?#38382;?#29616;精准营销和智慧营销,如何?#34892;?#35299;决数字化升级问题,已经成为困?#29260;?#19994;发展甚至生存的重要问题。在“买方市场”之下,消费者个性化需求、专?#21040;?#35758;需求和决策帮助需求等都更加繁多和挑剔。

      记者查阅相关数据发现,建材家居行业每年3月和9~10月都是消费者采购的传统旺季,尤其是“金九银十”普遍会出现年度峰值。2016年~2017年的BHI(全国建材家居景气指数)都出?#32622;?#26174;提升,全国规模以上建材家居卖场销售额明年增加。

      中国建材流通协会专业人士就指出,9月-10月全国各大家居建材品牌往往会开启“营销季?#20445;?#21508;类优惠折扣频出吸引消费者,?#20113;?#20914;刺年度业绩。

      (图文来源:中华整木网,侵删)

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